株式会社船井総合研究所主催の「弁護士のための企業法務セミナー２０１４」にて講演いたしました。

2014年12月6日（土）・7日（日）、株式会社船井総合研究所主催の「弁護士のための企業法務セミナー２０１４」にて、ゲスト講師として講演いたしました。

東京・大阪合わせて約４０名の弁護士の先生方に、当方の取り組みについて発表いたしました。

 セミナー概要

タイトル：「弁護士のための企業法務セミナー２０１４」

日時：２０１４年１２月６日（土）、７日（日）

講師：神徳 あや（株式会社船井総合研究所）、藤井 総（弁護士法人横浜パートナー法律事務所）

開催場所：株式会社船井総合研究所東京本社、大阪本社

 

参加者の声

東京会場

 

・「「集客→顧問化→継続」というストーリー仕立てのセミナーで、今伺っているお話がどこに位置付けられているのかわかりやすくて、とても良かった。又、セミナーの風景、相談の風景、そして先生のＨＰもそうですが、どの項目、発言も、営業に向けて緻密に計算されていて、１つ１つの所為に意味があることを知り、驚きましたし、私も実践したいと思います。さらに、顧問プラン等、きちんとした型、形があることの重要性を知った。家事事件では、事案に応じオプションとなる手続きも多く、又、交通事故案件についても、受任時期に応じた多様なプランが考えられるので、各手続きによりある程度の型を作る必要があると思いました。今のものより、細かくするのもアリだと感じました。その他、セミナーのコツ、とくに研修型と営業型の違いが目からウロコだった。今年、３社くらい、顧問をとれるように頑張りたい！」

・「基本的に話の仕方が上手だと感じました。伏線や副次的な効果を狙った話し方やセミナーの仕方が勉強になりました。」

・「あらゆる点で勉強させていただきました。これまでモヤモヤしていた部分の霧が一気に晴れた気がします。本当にありがとうございました！」

・「本日はありごとうございました。藤井先生はご自身の得意分野を冷静に分析された上で、戦略的な経営をされていらっしゃると思いました。特に機動力（VS大手L.Oのチャージ制）のある相談対応・顧問契約を強みとして弁護士費用の情報提供をされている点は素晴らしいと思いました。時々、案件の解決が早過ぎるがために、“簡単だ”“（スポット料金が）安くて当然だろう”と依頼者に思われてしまうのですが、「○○事務所の能力の高い弁護士が担当したからこそ、早期の解決が可能だった」と、依頼者に思っていただき、満足していただく関係を築く説明の技術を意識して先生方に身につけていただきたいと思っています。」

・「かっこ良かったです！受任力の本よりも具体的に資料（映像、コメント等）を用いて説明していただけたことでよりやる気にさせられ、内容も把握しやすかったです。他には、現場でセミナーを聞くことで、話し方、トーンの変え方、身振りなどのセミナーの仕方がうまく、見習っていきたいと思います。」

・「顧問契約のメリット、商品としての魅力をちゃんと創造し、相手先に自信を持って提案できること。これが何より大事と感じました。」

・「非常に戦略的かつ大胆でいらっしゃってすごいな、と思いました。ありごとうございました。」

・「来年は、しっかりと顧問先を開拓していこうという強い気持ちになりました。藤井先生ありがとうございました。」

・「元々、本である程度予備知識はありましたが、セミナーに参加したことで、その知識がさらに体系化されたことを実感しています。本当に勉強になりました！！ありがとうございました！！私は将来開業予定なのですが、今回学んだノウハウを独立前からすぐに行動にうつします！！先生の顧問契約数を超えることを目標にします！！」

・「ツールが、非常に使いやすそうでした。料金表等を使い回してよいというのは嬉しい限りです。また、新たな、顧問先開拓のテクニック（例えば、スポット料金を顧問料に変える等）も非常に参考になりました。」

・「ノウハウを惜しまずに提供しようとされる姿が、素晴らしかった。」

・「名刺を顧客営業用と弁護士配布用で使い分けるという視点が新鮮であった。パンフレットを使用した費用の説明は分りやすく、口頭で説明しにくい点もパンフレットに記載することで明確に説明できると感じた。」

・「顧問を紹介以外のルートで獲得するということ自体、今まで考えていなかったので、大変参考になりました。すぐ実行できそうなこともあり、実践的な内容でよかったです。」

・「すばらしい取組みと思います。自身のステージによってサービスや集客を変化させている点もとても参考になります。」

・「非常に参考になりました。ご自身の分野に対する知識の深さに感銘を受けました。見習わなければならないと思いました。プレゼンの仕方も上手だと思いましたし、参考になりました。新しい分野を開拓していくお考えも参考になりました。」

・「本日は、事務所全体のレベルをさらに上げるために可能な限りの弁護士で参加しました。当事務所の勤務弁護士の振り返りシートも後ほど見せてもらい、今後に生かしたいと思っています。今日は、本当にありがとうございました。藤井先生の、細部に宿る“営業マインド”“プレゼン”を感じとって欲しいと願っています。」

・「顧問先を開拓するための新たな視点が得られました。また、プレゼンテーションのスキルも非常に勉強になりました。」

 

大阪会場

 

・「セミナーの方法をとても具体的かつ詳細に教えて頂きまして誠にありがとうございました。とても分かり易かったので実践していきます。」

・「具体性があってとてもよかったです。ChatWorkは明日にでも導入したいです。ホームページも、先生のものを参考にして年明け早々に立ち上げたいと思います。」

・「セミナーの実際の様子が参考になりました。組み立て方など考え抜かれて作られていることに感動しました。」

・「具体例（セミナー例や相談例）を頂いてノウハウを教えてもらえたので、すぐに実践できそうな気がしてとても有意義でした。」

・「予想していた以上に充実した内容で大変勉強になりました。セミナーや法律相談の様子を実際に見せていただいて、ぜひ今度取り入れたいと思いました。常に顧客目線で上を目指している点もすばらしいと思いました。」

 

 

 

 

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