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顧問先インタビュー | KOTRA(大韓貿易投資振興公社)東京IT支援センター

KOTRA様

KOTRA様について教えてください。

高様:KOTRAは、韓国の政府機関の傘下にあり、正式名称は大韓貿易投資振興公社です。KOTRA東京IT支援センターでは、韓国IT企業が日本に進出する際のサポート業務を行っております。当センターには現在、17社の韓国企業が入居していますが、入居企業以外にも日本に進出している韓国企業を支援しています。

顧問弁護士をつけようと思ったきっかけを教えてください。

高様:韓国から進出する企業は、日本でのビジネスをこれから始めるスタートアップの企業が多いです。日本との代理店契約であったり、その他の様々な法的問題に関して、まだまだ経験が浅く知識が不十分で、分からないことがあれば東京ITセンターに問合せをされます。
その問合せに対して、当センターの事務局でカバーできる範囲は限られていますし、専門知識がある方にお答えいただいた方が確実ではないか、法律専門の顧問弁護士がいたらよいな、と思っていました。

 

藤井:韓国国内では実績のある企業であっても、日本に来ればスタートアップです。そこで、自社の商品、サービスを日本の代理店と組んで販売してもらうのですが、彼ら(日本の代理店)が出してくる契約書は代理店側に有利、つまりメーカーである韓国企業側に不利なものです。それをそのまま結んでしまうと、せっかくの日本進出の足掛かりに足かせをはめられてしまう。そうならないように、韓国企業側の立場でアドバイスをしなければなりませんが、IT関連の商品、サービスの代理店契約は、契約の仕組みが複雑なため、対応できる弁護士は少なかった。というところで、そのような契約を頻繁に手がけている私が、サポートをさせていただいています。

 

藤井先生に顧問を依頼した理由を教えてください。

高様:藤井先生に顧問になっていただく前は、他の弁護士の方に顧問になっていただいていました。ですが、ITを専門にされている方ではなかったときいております。そのためか、韓国企業からの相談数がそれ程なく、数年前に顧問契約を終わらせていただきました。ただ、入居企業からは契約に関する相談が多くあったので、ITを専門にされている顧問の弁護士を探さなくては、と思っていました。
また、当センターは入居企業やその他の支援先の韓国企業向けにセミナーも開催しておりましたが、その講師を探していたときに、東京IT新聞というメディアに藤井先生が連載されていたことを思い出し、講師をお願いしました。藤井先生のセミナーは大変好評で、その後、顧問契約までお願いすることになり、今に至ります。

 

支援先の韓国企業の法律相談は、どのように実施されているのでしょうか。

高様:月1回、藤井先生が当センターに訪問される日を設けております。対面で相談を希望する企業は、事前予約をしていただいております。しかし、大概急な(回答が必要な)相談が入りますので、その場合は、相談内容を当センターに申請してもらい、事務局から藤井先生に「チャットワーク」を通じて「こういった相談がきましたが、対応可能ですか?」とチャットをさせていただきます。対応していただけるということでしたら、申請を承認し、藤井先生から相談企業にメールなどで直接対応していただきます。急な相談にもすぐに対応していただけるので、とても好評です。

 

顧問契約をされる際、前の弁護士のようにやがて相談がなくなってしまうかもしれない、ということは考えていなかったのですか?

高様:最近は自社での対応が難しい小さい企業が来られますので、相談のニーズは必ずあると私たちは考え、顧問弁護士を再度契約しようということになりました。

 

普段どのような相談をうけているのですか?

藤井:契約書のチェックから、労働問題、債権回収、知的財産権に関する争い、訴訟対応もありますし、色々ですね。

顧問契約をしておいてよかったというエピソードを教えてください。

高様:法律上問題があるかないかというチェックに関して、先生にきめ細かく判断していただいていますし、ちょっとした質問に対してもすぐに返事をいただいていますので、とても助かっております。

藤井:皆さんスタートアップなので、回答がすぐに来ないと困るので、私もすぐに対応します。それに、せっかくいい技術や商品を持った企業であっても、日本の企業と組むときに不利な契約を結ばれてしまうと、例えば、独占代理店契約を結ばれてしまうと、その代理店がきちんと売ってくれなければ、商品が塩漬けになってしまいます。だから、独占で契約を結ぶのであれば、それ相応の条件を課さなければいけません。代理店側に一方的に有利な契約を結んでしまうと、せっかくの韓国企業の進出がダメになってしまいます。そうならないように、必ず皆さんが日本でうまくビジネスを拡大させていけるようにという視点から、韓国企業のビジネスにアクセルをかけるようアドバイスをしています。

高様:韓国から来られる企業は、一刻も早く代理店となってくれるパートナーを探したいのですが、パートナーから提示していただいた契約内容を把握せずに契約してしまうケースは、結構あります。契約書は問題が起きない限り必要ないものですが、問題があったときには契約書の単語1つで損害が大きく発生してしまいます。代理店とのパワーバランスで、難しいかもしれませんが、契約をする前にきちんと弁護士の先生に見てもらい、仮に不利な内容であっても、それを把握した上で契約をする必要があると思っております。契約書の重要性を藤井先生から教えていただきました。

藤井:相談内容は代理店契約のテーマが多く、大抵の場合日本企業に圧倒的に有利なものばかりです。相談企業にアドバイスするときに、KOTRA様にもその情報をシェアして、センターの皆さんも支援企業に対して、こういったところを注意するように、と情報共有しています。ですので、KOTRA様でも代理店契約に関する知識が高まってきたのではないかと思います。

高様:そうですね。

インタビュアー:他にありますか?

高様:何でも聞けることですね。法律相談の枠内かどうか疑問に思うことでも、気軽に先生に質問できるというところは、本当に助かっています。また、先生が対応できない範囲であっても、対応できる方の紹介や必要情報を教えていただけます。

藤井:弁護士の対応分野でないから知りません、ではなく、それは社労士の分野なので良い社労士を紹介しますよ、これに関する細かい手続きはこの大使館のサイトに書いてありますよ、というように、例え自分(弁護士)の分野ではなくても、役に立つ情報を提供するように心掛けています。

 

藤井先生という存在は、KOTRA様にとってどのような存在ですか。

高様:「何でも屋さん」ですね(笑)。困ったときは、とりあえず先生に相談をしています。

 

藤井先生との顧問契約を考えている企業の皆様へメッセージをお願いします。

高様:藤井先生は日本国内の企業だけではなく、海外の企業にもその国に合った柔軟な対応を十分にしていただける先生です。なんでも気軽に相談できるので安心です。

 

企業紹介 KOTRA(大韓貿易投資振興公社)東京IT支援センター

所在地

東京都千代田区霞が関3-3-2 新霞が関ビル18階

会社ホームページ

(会社HP)http://www.kotrait.or.jp/

 


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顧問先インタビュー

当方と顧問契約を結んでいただいている会社様のお声です。

取締役 高木 和成様
株式会社enish
代表取締役 星野 裕子様
株式会社フューチャーショップ
課長代理 高 旻玎 様
KOTRA
代表取締役 山本 敏行様
ChatWork株式会社
代表取締役 迫 洋一郎様
ゾーホージャパン株式会社
代表取締役 長谷川 智史様
株式会社アクアリーフ
代表取締役 シモダ テツヤ様
株式会社バーグハンバーグバーグ
代表取締役社長 富山孝治様
株式会社システムフォレスト
代表取締役 古関 雄介 様
株式会社HOIPOI
代表取締役 山本 浩史様
株式会社リザーブリンク
代表取締役 成澤 紀美様
社会保険労務士法人スマイング
代表取締役 萱沼 徹様
株式会社ディー・マネージ
代表取締役CEO 田村 慶様
株式会社24-7
代表取締役 石黒 尚久様
株式会社ストーンシステム
代表取締役 片岡 泰三様
株式会社アトムエンジニアリング
会長 引頭 敏明様
株式会社図羅
代表取締役 桑鶴 大也様
株式会社ブルーポート
代表取締役 石山 豊様
クレオ株式会社
代表取締役 喜多 庸元様
株式会社DATA KIT
代表取締役社長 渡辺佳昭様
株式会社LCL
代表取締役 渡部 玲児様
株式会社ugo
主宰 山田 寛様
MT東京

IT企業サポートメンバー

IT企業をサポートするスペシャリストのご紹介です

斉藤 芳宜氏

経営コンサルタント

斉藤 芳宜氏

成澤 紀美氏

社会保険労務士

成澤 紀美氏

富澤 正氏

弁理士

富澤 正氏

生野 糧作氏

IT特許組合 事務局長

生野 糧作氏

幸松 哲也氏

LRM株式会社

幸松 哲也氏

澤邉 由美子氏

弁理士

澤邉 由美子氏

町田 孝治氏

公認会計士

町田 孝治氏

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弁護士・税理士

中西 優一郎氏

木村 剛大氏

弁護士

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弁護士

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株式会社アクアリーフ
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代表取締役 成澤 紀美様
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代表取締役 萱沼 徹様
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代表取締役CEO 田村 慶様
株式会社24-7
代表取締役 石黒 尚久様
株式会社ストーンシステム
代表取締役 片岡 泰三様
株式会社アトムエンジニアリング
会長 引頭 敏明様
株式会社図羅
代表取締役 桑鶴 大也様
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代表取締役 石山 豊様
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代表取締役 喜多 庸元様
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弁護士

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当方と顧問契約を結んでいただいている会社様のお声です。

  • 取締役 高木 和成様
    株式会社enish
    藤井先生には、取引や事業、M&Aなどの経営に関する相談をして、しっかりとした契約書や英文契約書などを作成したいときは、大手法律事務所にと、使い分けをしています。
    取締役 高木 和成様
  • 代表取締役 星野 裕子様
    株式会社フューチャーショップ
    チャットワーク上でいつでも会話ができるという、つながりの安心感は絶大です。法務部長をクラウド上で持つという感覚です。
    代表取締役 星野 裕子様
  • 課長代理 高 旻玎 様
    KOTRA
    日本国内の企業だけではなく、海外の企業にもその国に合った柔軟な対応を十分していただける先生です。
    課長代理 高 旻玎 様
  • 代表取締役 山本 敏行様
    ChatWork株式会社
    IT業界を専門とされていない先生だと、「調べます」ということもあると思うのですが、藤井さんはIT専門なので、レスポンスがもうそのまま答えになっていますね。
    代表取締役 山本 敏行様
  • 代表取締役 迫 洋一郎様
    ゾーホージャパン株式会社
    我々はIT企業なので、スピードがとても大事なんですね。藤井さんは、我々のスピードと同じか、もしくはちょっと早めに進めて頂けるので、大変助かっています。
    代表取締役 迫 洋一郎様
  • 代表取締役 長谷川 智史様
    株式会社アクアリーフ
    藤井先生のスピード感や的確さ、私たち以上に会社のことを考えて下さるその姿勢は素晴らしいです。会社経営をしていくにあたっての、勇気や考え方や知恵をもらえますし、会社の発展にもつながります。
    代表取締役 長谷川 智史様
  • 代表取締役 シモダ テツヤ様
    株式会社バーグハンバーグバーグ
    うちの会社を本当に知ってもらった上で、それに合わせて、味方について仕事をしてもらえるのはありがたいです。
    代表取締役 シモダ テツヤ様
  • 代表取締役社長 富山孝治様
    株式会社システムフォレスト
    地元のトップ企業との付き合いも増え、先方は法務部門があって当たり前ですから、提案段階から相談できる藤井先生はなくてはならない存在です。
    代表取締役社長 富山孝治様
  • 代表取締役 古関 雄介 様
    株式会社HOIPOI
    「弁護士」という次元を超えて、藤井先生からはビジネスプランの提案までしてもらっています。IT企業の顧問を多くされている藤井先生だからこそできるサービスだと思います。
    代表取締役 古関 雄介 様
  • 代表取締役 山本 浩史様
    株式会社リザーブリンク
    藤井先生のレスポンスの速さや的確さ、知識の豊富さを見ていると、「頼んだらこれもやって下さるのではないか」と考える癖がついてきました。
    代表取締役 山本 浩史様
  • 代表取締役 成澤 紀美様
    社会保険労務士法人スマイング
    IT業界を知っているというところで、唯一無二の弁護士の先生だと思っています。顧問弁護士が既についている会社様でも、ここは藤井先生に聞きたいと思えるのは、藤井先生の一番の強みですね。
    代表取締役 成澤 紀美様
  • 代表取締役 萱沼 徹様
    株式会社ディー・マネージ
    ITに詳しい弁護士というよりも、弁護士風のIT業界の人と思うぐらいです。ITに関する説明がほぼいりません。
    代表取締役 萱沼 徹様
  • 代表取締役CEO 田村 慶様
    株式会社24-7
    社員も入ったチャットグループで、各々が自分の責任で相談をしています。オンラインで全て完結する形で出来ているので、非常にやりやすいです。
    代表取締役CEO 田村 慶様
  • 代表取締役 石黒 尚久様
    株式会社ストーンシステム
    僕らの世界も、同じようにエンジニア派遣型のビジネスもあるので、そこからすると10万円の顧問料は安いですよね。
    代表取締役 石黒 尚久様
  • 代表取締役 片岡 泰三様
    株式会社アトムエンジニアリング
    安心感が全然違います。これまではどんな契約書でも不安がありましたが、今はここに観音様がいる、若い観音様が。それはもう大きいです。
    代表取締役 片岡 泰三様
  • 会長 引頭 敏明様
    株式会社図羅
    相手との交渉のアドバイスが的確なんです。若いのにどこでどんな経験したんやって思いました。契約書だけでなく交渉にも強いですよね。
    会長 引頭 敏明様
  • 代表取締役 桑鶴 大也様
    株式会社ブルーポート
    藤井さんは参謀ですね。いつでも相談できるし、時には戦略的にアドバイスもしてくれます。当社の諸葛孔明的です。
    代表取締役 桑鶴 大也様
  • 代表取締役 石山 豊様
    クレオ株式会社
    すぐに契約されたほうがいいですよ。顧問料が高いと思うなら、IT業界をやらないほうがいいかもしれないですね。
    代表取締役 石山 豊様
  • 代表取締役 喜多 庸元様
    株式会社DATA KIT
    安い!この顧問料でこんな優秀な人雇えないですよ。絶対無理ですよ。探す時点でくじけます。
    代表取締役 喜多 庸元様
  • 代表取締役社長 渡辺佳昭様
    株式会社LCL
    会社からの距離的な問題に躊躇しましたが、顧問契約後はチャットで相談や契約書の内容確認も丁寧に説明して頂いているので、不便と感じたことはありません。
    代表取締役社長 渡辺佳昭様
  • 代表取締役 渡部 玲児様
    株式会社ugo
    圧倒的なスピード感と、その正確性に感動し、気が付いたら顧問契約を結んでいました。これまでの弁護士の先生とは全然違います。
    代表取締役 渡部 玲児様
  • 主宰 山田 寛様
    MT東京
    MT東京でのイベント運営等の際にお世話になっています。いつも迅速に対応していただいて大変助かっています。
    主宰 山田 寛様

IT企業サポートメンバー

IT企業をサポートするスペシャリストのご紹介です

  • 斉藤 芳宜氏

    経営コンサルタント

    斉藤 芳宜氏

    藤井先生は、私のクライアント企業様から「想定以上のスピードで対応してくれる」と評判です。

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  • 成澤 紀美氏

    社会保険労務士

    成澤 紀美氏

    私の顧問先企業からも「相談しやすい」「業界を知っている安心感がある」とのお声を頂いています。

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  • 富澤 正氏

    弁理士

    富澤 正氏

    藤井先生は、物腰が柔らかく、わからない部分について説明も丁寧に行っていただける信頼できる弁護士です。

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  • 生野 糧作氏

    日本IT特許組合 事務局長

    生野 糧作氏

    自ら動き「顧客中心主義経営」を身をもって実践している藤井先生に敬意を表します。

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  • 幸松 哲也氏

    LRM株式会社

    幸松 哲也氏

    藤井先生はスピード感が半端なくあって、前例がないケースにもレスポンスが早く、弁護士のイメージが全く当てはまらない弁護士です。

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  • 澤邉 由美子氏

    弁理士

    澤邉 由美子氏

    優しい物腰からは想像つかない交渉力をお持ちで、味方についてもらえれば、事業を安心して進めることができると思います。

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  • 町田 孝治氏

    公認会計士

    町田 孝治氏

    藤井先生は、経営者としても先見の明があり、IT特化を切り口に弁護士としての能力・経験をどんどん深められています。

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  • 中西 優一郎氏

    弁護士・税理士

    中西 優一郎氏

    IT業界の深い知識と豊富なご経験があり、レスポンスの速さも秀逸なので、IT企業の経営者の方にとって大変頼りになる先生です。

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  • 木村 剛大氏

    弁護士

    木村 剛大氏

    海外渡航先でもアプリ等を駆使して仕事をされる藤井先生は、「世界を便利にしてくれるサービスを生み出すIT企業をサポートする」存在そのものです。

    続きを読む
  • 中澤 佑一氏

    弁護士

    中澤 佑一氏

    他の弁護士にはない専門性を有しており、これからビジネスを大きく展開してゆかれるIT企業にとって非常に頼りになる存在であると思います。

    続きを読む

 

 

 

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